2024社區團購行業發展前景如何

在疫情防控放松之前，社區團購的訂單數量達到了每天最高600單。然而，劉淼經營的10平米干洗店根本無法滿足如此多的訂單，貨品堆積成堆，甚至堆到了店門口。現在，她在Tech星球上展示的團長訂單數量下降了，每天平均在100到200多單之間，出現了明顯的下滑趨勢。

團長作為連接社區團購平臺和用戶之間的關鍵角色，其境況在一定程度上反映了社區團購領域的現狀。

在社區團購大戰之后，如今的“新三團”中留下了多多買菜、美團優選和淘菜菜。而“老三團”中，十薈團和同程生活已經倒閉，只有興盛優選還在堅持。盈利已經成為平臺的首要任務，但隨著線下商超的復蘇，社區團購面臨新的挑戰。

然而，京東最近卻重新進入社區團購領域，將京喜拼拼更名為京東拼拼，并在合肥進行試點。合肥的一位團長表示，京東的商務拓展團隊親自上門邀請團長合作，他們會從其他平臺中挑選表現出色的團長，直接邀請加入京東拼拼。

雖然之前京喜拼拼并沒有在合肥展開業務，但這位團長認為，改名為“京東拼拼”的品牌更有號召力，拉新獎勵豐厚。然而，她也觀察到京東在運力等方面的能力尚未跟上，一些商品出現缺貨現象。

在整個社區團購領域暫時平靜之際，京東重新進入是否能夠重新點燃競爭火花呢？

1、社區團購領域的先鋒

在過去一年里，社區團購領域發生了許多變化。美團優選退出了北京以及西北四省份的市場，而興盛優選也從17個省份撤退，目前僅在6個省份進行業務。多多買菜雖然覆蓋了除西藏外的31個省市，但其覆蓋范圍也在變小。

興盛優選不僅延伸了社區團購業務，還推出了“源本商城”業務，類似于淘寶的電商平臺，涵蓋多個品類。興盛優選的一位團長表示，這些新增品類可以為公司帶來更多的營收。

“新三團”中，美團優選和多多買菜是領先的兩家，根據國金證券的研究數據，2022年上半年，美團優選在社區團購市場的份額達到38%，僅次于多多買菜的45%。

在組織架構方面，美團優選進行了一系列調整，將原本的大區制度撤銷，改為17個區域，每個區域有更多的決策權。

與此同時，京東也重新加入了社區團購競爭，將京喜拼拼更名為京東拼拼，并在合肥展開業務。然而，與之前的激進擴張不同，京東拼拼此次采取小步慢行的策略。

京東的品牌形象、供應鏈優勢以及自營物流是其在競爭中的優勢。然而，京東也需要解決團長的拓展問題以及社區團購特有的組織管理挑戰。

2、社區團購面臨的挑戰

社區團購領域雖然發展迅猛，但也面臨著許多挑戰。供應鏈的復雜性和運營效率是其中的一大挑戰。從采購到倉儲、配送再到團長，涉及的環節較多，如果流程不暢通，會導致較高的商品損耗率。

不同于傳統的電商模式，社區團購的客單價通常較低，每單利潤也較少。業務模式中的長鏈條供應鏈也帶來了挑戰，需要解決每個環節的成本和效率問題。

互聯網公司往往會采取大規模的補貼策略來擴大市場份額，但這也容易導致虧損。以美團為例，雖然其優選業務帶來了用戶增長，但也帶來了巨額虧損。

而在社區團購領域，團長模式成為一種普遍的運營方式，但也存在團長的拓展和管理難題。

3、未來走向如何

社區團購領域的未來仍然不確定。雖然已經有一些公司在不同程度上實現了盈利，但整個領域仍然充滿了挑戰。

無論是互聯網巨頭還是創業公司，都在努力探索社區團

購領域的可行性。在競爭激烈的情況下，他們需要不斷優化供應鏈、提升效率，尋找創新突破口。

雖然社區團購領域面臨許多難題，但其市場潛力巨大。隨著消費者對生鮮零售的需求不斷增加，以及互聯網技術的不斷發展，這個領域可能會繼續迎來變革和創新。