蔬菜配送公司投標(biāo)前需準(zhǔn)備什么資料

“大概是進公安局的體驗吧 ”
投標(biāo) ，一定是生鮮企業(yè)又愛又恨的東西
說恨吧，是愛而不得的恨
說愛吧，是因為得不到的永遠在騷動圖片

《從零到億做生鮮配送企業(yè)》
今天這節(jié)課
教大家通過大幅提高投標(biāo)成功率
實現(xiàn)客戶落地

《如何快速提升配送企業(yè)投標(biāo)成功率！》
聽楊總通過實際案例講解
如何快速提升投標(biāo)成功率

蔬菜配送公司投標(biāo)前需準(zhǔn)備什么資料

01、標(biāo)前決策

確定是否投標(biāo)？主要包含以下四個方面
①本公司擁有的硬件、資源等條件，是否滿足招標(biāo)方要求；能夠支撐服務(wù)。
②對于當(dāng)前投標(biāo)項目的選擇：當(dāng)可投標(biāo)項目只有一個時，確定投標(biāo)的策略；當(dāng)可投標(biāo)項目有多個時，正確選擇一個或幾個合適的投標(biāo)對象。
③確定項目后，企業(yè)需要計算在滿足招標(biāo)單位和品質(zhì)服務(wù)的前提下，對成本進行估價，作出準(zhǔn)備和判斷。
④通過收集各方信息，采取最合適的投標(biāo)策略（具體向下看）

02、了解項目背景

項目報名單位：從報名的情況即報名人數(shù)和報名的企業(yè)可以看出項目公平公正的情況。
之前的報價、中標(biāo)情況：大部分項目的招投標(biāo)都維持在一年一次的頻率，并且每年的招標(biāo)方式90%都和上年相同。所以我們可以通過相關(guān)軟件查詢近2年該企業(yè)的中標(biāo)情況，可以清楚的了解到中標(biāo)單位是屬于低價中標(biāo)還是平均價中標(biāo)。

除了這些以外，建議大家認真閱讀招標(biāo)文件2-3次，然后標(biāo)出所需重點。

給大家一些問題類的參考：
1.招標(biāo)人是哪個單位；負責(zé)人是誰？
2.項目的總預(yù)算是多少？報價有哪些要求？
3.控標(biāo)點是哪些？
4.是否需要尋求合作伙伴？
5.哪些要求是我司符合的；哪些要求我司還達不到？
6.我們的競爭對手有哪些？

03、完善企業(yè)資質(zhì)

這個部分可能會根據(jù)城市及地區(qū)的區(qū)別，有不同的資質(zhì)要求。例如，杭州在這個方面則要求較多。

企業(yè)注冊資金：許多企業(yè)在進行招投標(biāo)時，要求投標(biāo)單位的注冊資金在500萬以上。有些單位還會把注冊資金這一部分當(dāng)成一個得分點：如500-1000萬計1分、1000-1500萬計2分，1500-2000萬計3分依次累計。

實繳資金：有些企業(yè)除了要求注冊資金外，還對供應(yīng)商的實繳金額有要求，不過這一類較少。

場地面積：一般對工廠的分揀面積會有一定的要求。不過每個地方也會有所不同，類似杭州，如果面積達到2500、3000平以上基本上是可以在這一項拿到滿分。

不過現(xiàn)在針對配送公司的要求也是越來越嚴苛了。例如，場地要求當(dāng)中的核心要點是企業(yè)必須要保留設(shè)計院蓋章的設(shè)計圖紙；如果是租賃的地方，那么需要提供原房主的房產(chǎn)證明和雙方的租賃合同、發(fā)票。

車輛：現(xiàn)在的招標(biāo)文檔中，一般都會檢查廂式貨車的數(shù)量（無論是租賃還是自有），不考慮小型面包車。如果配送項目是肉類的話，那么會要求配備冷鏈、冷藏車。

在標(biāo)書中，需要放入行駛證并檢查好有無過期。如果過期的話會影響標(biāo)書得分情況給評委留下較差的印象。

設(shè)備：配送企業(yè)的檢測設(shè)備是保證食材安全的重要來源。那么最重要的設(shè)備我們總結(jié)有這兩樣：金屬檢測儀（肉）、農(nóng)產(chǎn)檢測設(shè)備（蔬菜）

還有其他的類似瘦肉精金屬檢測儀、水產(chǎn)的孔雀石綠多功能檢測儀、農(nóng)產(chǎn)檢測儀等。在購買這些設(shè)備的時候，一定要開具發(fā)票。發(fā)票才是唯一能夠佐證你實際擁有這些設(shè)備的證明。

食品安全檢測員：一般每一個食材配送企業(yè)都要求有一個食品安全管理員和一個食品檢測員。兩個崗位需要不同的證件。（這兩種證每個人都是可以去考的，非常簡單。考試渠道：市場管理監(jiān)督局。）

檢測報告：在招標(biāo)文件中會提到讓你提供上游供應(yīng)商的資質(zhì)證明。上游供應(yīng)商需要提供他們給你的授權(quán)委托書（或是合同），和第三方檢測報告。

還有些招標(biāo)文件會要求，你的企業(yè)擁有相關(guān)產(chǎn)品的第三方檢測報告。這個第三方檢測報告就是需要你帶上你所需要檢測的產(chǎn)品去到第三方監(jiān)測，同時出具帶有企業(yè)名稱的檢測報告。

基地：每個城市對于基地的要求都不一樣。類似杭州，越來越多的單位一方基地造假，要求在標(biāo)書中出具基地的營業(yè)執(zhí)照，同時上面的名稱就是你或者基地法人和配送公司的法人一致。

tips：為了減少陪跑的幾率，浪費不必要的工作。比方說有些企業(yè)硬性資質(zhì)分只有10分，然后軟分（包含食品質(zhì)量管理方案 、售后服務(wù)方案）這一部分的分數(shù)填的很高，報價這塊分數(shù)又比較低。這一類的咱們一般就不需要浪費時間去進行投標(biāo)了。

企業(yè)資質(zhì)證明：
ISO001、ISO22000、HACCP，一共五種體系，每個體系完善計一分。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（需交稅100萬以上）、守合同重信用企業(yè)（政府頒給運營過程中守信用的企業(yè)，1A1分、3A3分）、市級以上榮譽（菜籃子工程、著名商標(biāo)都是有分數(shù)的）

合作客戶：必須提供與本招標(biāo)項目相關(guān)的合同。
你和其他合作客戶合同上的配送范圍，必須與本次投標(biāo)企業(yè)所需配送范圍一致。比如：人家的需求是糧油米面、蔬菜、肉類的配送，結(jié)果你提供的合同只有豬肉的話，那也是不能得分的。